• <tt id="x4jar"></tt>
    <source id="x4jar"></source>
  • <cite id="x4jar"><noscript id="x4jar"></noscript></cite> <tt id="x4jar"><span id="x4jar"></span></tt>
  • 你的位置: 首页 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情

    details

    《新产品赢销战——新产品成功上市》

    暂无评价   
    你实际购买的价格
    付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
    购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
    淘课价格
    56000
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    市场部人员、销售部人员

    课程大纲:

    第一部分 推新品,当仁不让

    第一节、推新产品的战略意义

    1、对企业:不会推新品的企业活不久

    2、对客户:不会推新品的经销商长不大

    3、对业代:不会推新品的业代不成熟

    第二节、区域/经销商为什么不愿推新品?

    1、怕麻烦:还瞎折腾啥呀,做老产品多省心呀

    2、缺远见:现在就够麻烦的了,还搞新产品呀

    3、急求成:这种产品呀,起量太慢

    4、乏执力:这种产品呀,我们这个地方不认

    5、没信心:去年的新品没做好,今年还要上

    6、少主见:我的费用公司还没报销呢,还推新品

    7、等靠要:竞品的投入大呀,没有支持怎么推新品

    8、缺方法:我们这帮业务不撑劲呀

    案例:娃哈哈PK宝洁

    第二部分 新产品推广的策略

    第一节、新品为什么会夭折

    1、模仿跟风,妄想“以质取胜”

    2、新品立意挑战新概念

    3、“拍”出来的新品

    4、研产销系统衔接不力

    5、“营”“销”两条腿,总是缺一条

    6、以为讨好消费者就可以了

    7、贪多冒进,资源不济

    8、价格混乱,一“红”就死

    第二节、新品上市的十大策略要点

    1、勿抱怨:不必太在意产品的“创意”

    2、最迅速、最广泛地形成有震憾力的终端覆盖

    3、合乎天时地利人和

    4、渠道推拉要结合

    5、高效率的新品运作团队和全过程有效的管控

    6、新品上市,一定要快

    7、集中资源做样板

    8、建立分析、提炼、传播新品上市的成功案例

    9、加强过程管理,推动新品上市的精细化管理

    10、要有分享与投入意识

    第三部分 新品渠道制胜

    引子:“买得到”才是硬道理

    第一节 渠道促销推动库存转移

    1、新品订货会

    2、价格折扣促销

    3、销售竞赛

    第二节 做好终端铺货

    1、零售商促销手法应用

    2、终端铺货的10大注意事项

    第三节 迅速炒热批发市场

    1、深度分销了,批发市场还要做吗

    2、迅速炒热批发市场

    第四部分? 搞好消费者拉动

    第一节 提升终端表现七要素

    1、分销:产品结构组合并卖入

    2、位置:不要买“站票”

    3、陈列:陈列本身就是生产力

    4、价格:高也不是,低也不是

    5、库存:多也不是,少也不是

    6、助销:提升销售氛围

    7、促销:促进动销的手段

    第二节 新产品促销推广

    1、新产品促销推广的策略要点

    2、促销推广方案设计

    3、促销推广高效执行与评估?

    第五部分 打造新品推广的高效团队

    1、杜绝不良工作现象和工作作风

    2、如何调动企业业务团队的积极性

    3、怎样让经销商团队更有策略和方法

    最后,学员疑难问题破解;学员优秀案例分享与点评;

    培训师介绍:

     
    王同,销售渠道与终端零售职业讲师,中国总裁培训网金牌讲师、上海交大、浙大等高校特约讲师。理论与实战兼修:中国人民大学02届MBA,曾服务华润雪花啤酒6年,咨询培训12年。王同老师一直活跃在培训领域,已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、能控大场、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。

    培训特点:
    互动:尊重成人学习的特点,重要感悟不在记忆,课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学;
    务实:重视课前调研把握学员需求,课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则,尊重“传道、授业、解惑”的传统师道;
    深度:有深厚咨询行业从业背景,擅长针对性的咨询式企业内训,注重探寻问题背后的根源和观点的深度;

    四项优势:
    受过系统的营销理论教育:中国人民大学02届Full-time MBA;
    拥有丰富的实战经验:曾服务华润雪花啤酒6年,深谙企业运作;咨询与培训经历9年,接触过很多企业;
    拥有丰富的培训经验:职业讲师,为上海交通大学、清华大学等高校特约讲师;已为数百家企业提供过内训服务;
    注重营销理论积累与研究:注重训前调研、与企业学员一起成长;著有《赢在大卖场》《新品卖翻天》《顶尖导购的翻倍成交术》等畅销书籍;曾在《销售与市场》等多家著名杂志发表论文上百篇;

    六点展示:
    课程订制能力、能控大场、经销商大会主讲老师、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证

    本课程名称: 《新产品赢销战——新产品成功上市》

    查看更多:市场营销内训课

    上市 精细化管理 陈列 设计 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

    白小姐免费精选一准