• <tt id="x4jar"></tt>
    <source id="x4jar"></source>
  • <cite id="x4jar"><noscript id="x4jar"></noscript></cite> <tt id="x4jar"><span id="x4jar"></span></tt>
  • 你的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

    details

    销售精英2天强化训练2018版

    质量保证
    暂无评价   
    • 开课时间:2018年01月20日 09:00 周六 已结束
    • 结束时间:2018年01月21日 17:00
    • 开课地点:深圳市
    • 授课讲师: 王越
    • 课程编号:340099
    • 课程分类:销售管理
    •  
    • 收藏 人气:1949
    你实际购买的价格
    付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
    购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
    淘课价格
    2800
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

    课程收益:

    前言:
    学员为什么学习本课程的6个理由?
    1、分工:每组选出队长、副队长、秘书、纪委,有组名、口号,让学员很快融入团队。
    2、互动:讲师出题,2人先讨论,8人一组总结,集体给出答案,100%的参与度;
    3、竞争:小组之间PK,选出最优答案,学员学习更有激情;
    4、考核:三次考核,每次选出得分最高团队、成长最快团队,学员更投入;
    5、奖罚:赢了有奖励,输了有处罚,让学习更有成就感;
    6、快乐:王越老师9年讲课功底,亲切、风趣、幽默,内容有深度,懂学员的内心。
    课程5个独特亮点:
    1.以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习;
    2.催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是纯讲授为中心;
    3.落地执行:课程无限细化策略与方法,以立即执行为前提,让学员学完就能用;
    4.全员营销:适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识
    穷尽可能:本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员

    课程背景:
    1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感?
    2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办?
    3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满?
    4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差?
    5.为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手?
    6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”?
    7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来?
    8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户?
    9.为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单?
    ……
    业务员遇到的问题,都能在这里找到答案!

    课程收益:
    1、培训是很贵,但不培训更贵;
    2、小小的微调,优秀业务员业绩增加一半;
    3、仅换个位置,就可以快速激活业绩差的业务员;
    4、换一种思路,你的产品将更好卖;
    5、换一个方法,你的产品将卖得更多。
    6、换一种谈法,你的客户将买得更多。
    7、调整个方向,投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍;
    8、改个小政策,让赚钱的人多一倍;
    9、仅2天时间,销售管理将节约你90%的时间成本;
    更多好处,参加学习后体会更深刻。

    课程大纲:

    第一部份 ?老客户深度挖潜
    1、如何让老客户产品涨价?
    ? ?低利润的客户是企业的包袱;
    ? ?13个涨价的理由总结
    2、如何让老客户采购不同产品?
    ? ?7种不同的销售模式:增销、追销、锁销…
    ? ?如何设计3种成交提案?3种追销提案?
    3、如何让老客户提前预定?
    4、如何让老客户加大最低起订量?
    5、如何制定老客户转介绍政策与方法?
    6、如何挽回“断约”客户?
    7、如何“对标”竞争对手的老客户?
    ? ?竞争对手给自己指明方向;
    ? ?如何开展“屠龙大会”?你先吃掉谁?
    8、如何“锁住”老客户?
    ? ?为什么客户的“背叛”是一种常态?
    ? ?不要让你的客户“裸奔”,30种方法树立防护墙;


    第二部份 新客户开发


    第一章 新客户开发策略
    第一节 发现客户
    ?谁是客户?对客户群体进行无限细分
    ?客户在哪?找到精准鱼塘
    ?谁还知道?全源渠道开发客户
    ?计算单位客户成交时间与成本
    第二节 吸引客户
    ?如何给客户一个无法拒绝的理由?
    ?客户问题清单;
    ?客户痛苦清单;
    ?客户决策障碍清单;
    第三节 粘住客户
    ?粘人粘心,攻城先攻人;
    ?如何给客户“涂胶水”?
    ?精确传播,找到精准“水龙头”
    第四节 主要竞争对手分析
    1.如何跟高端比?
    2.如何跟中端比?
    3.如何跟低端比?
    4.如何跟替代者比?
    第五节 ?证据准备
    ?不要让客户信任你,而要信任证据;
    ?12种证明清单;
    ?如何写客户见证?
    第六节 成交客户
    第一节方案制作
    一、如何描述核心产品?
    二、如何强调产品的独特性?
    三、如何设计“超值赠品”?
    四、如何强调稀缺性与紧迫性?
    五、如何强调值这个价?
    第七节 ?客户传播
    ?如何让客户帮我们传播?


    第二章 ?如何开发新的区域、领域?
    ?寻找利润高,销售额高,增长快,竞争小的区域与领域;
    ?谨慎试点, 重点进攻,有效复制,迅速扩张;


    第三章、新客户转化率提升要点;
    1、如何提升有效电话沟通率?
    2、如何提高客户预约面谈率?
    3、如何提高预约成功率?
    4、如何提高成交率?
    5、如何提升VIP客户转化率?
    6、如何提高VIP客户转忠诚率?
    7、如何提升毛利率?


    第四章、杠杆借力
    ?进不了门,找不到人怎么办?
    ?借力,才不至于把自己的资源全部消耗完;
    ?向谁借力以及如何借力?


    第三部份 ? 业务员自我潜能挖掘
    1.如何提升内在动力??
    2.如何发现个人瓶颈?
    3.梳理销售流程,制定工作标准;
    ?客户准备与标准要求;
    ?电话与陌生拜访标准与关键动作要求;
    ?与客户建立信任关系的标准与关键动作;
    ?样品与方案的标准与要求;
    ?客户考察与体验标准与要求;
    ?客户应酬与接待标准与要求
    ?商务谈判标准与要求
    ?技术洽谈标准与要求
    ?销售跟进标准与要求
    ?售后服务标准与要求
    ?账款催收标准与要求
    4.优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍?
    5.业绩销售员如何提升工作积极性?
    6.如何让工作时间更有价值?
    7.销售车轮战术中,如何进行人员分配?
    8.业务员客户拜访量细化与要求;


    第四部份 重点(VIP)客户分析与公关策略
    第一节、客户价值分类
    ?如何给客户分类?
    ?根据客户分类做行动计划;
    ?如何判断客户的信誉与支付能力?
    第二节 ?客户内部角色分析
    2.1客户内部角色定位与分析
    ?决策人追求什么?
    ?采购者追求什么?
    ?技术人员追求什么?
    ?具体使用者追求什么?
    ?第三方机构的人追求什么?
    ?前期为什么一定要见到决策者?
    2.2谁才是关键的人?
    ?满足“关键人”的10个条件;
    ?不同销售阶段,“说了算”的人是一样的吗?
    ?有些“小角色”是否应该单独跟进?
    ?案例:得罪老板亲信的后果。
    2.3客户内部关系与立场
    ?竞争对手与客户不同角色的关系;
    ?客户不同角色内部关系与立??;
    ?某部门领导跟我方观点一致,为什么却不支持我?
    ?某部门明明支持我,为什么后面却倒戈转向竞争对手?
    2.4个人与组织利益
    ?对组织有利益的事,个人就一定会支持吗?
    ?对个人的利益体现在哪些方面?
    ?为什么采购专员阻挡我见决策人?
    第三节 客户最佳采购时机
    ?在非采购时机的逼单是一种骚扰;
    ?在什么情况下购买时机才会出现?
    ?如何创造采购的时机?
    第四节、说对话,对客户需求要进行确认
    ?基层、中层与高层的需求点是不一样的;
    ?不要超越客户的希望,否则会很痛苦,不把绝招一次用完;
    ?不要把猜测当成事实;
    ?提前采购与即时采购;
    ?批量采购与实量采购。
    第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析
    5.1 为什么要了解情况对手?
    ?两个客户之间最大区别就是竞争对手不一样;
    ?业务员第一思维是战争思维,知己知彼,情报最重要;
    ?你是在跟竞争对手抢客户;
    5.2 竞争对手对我方采用的3种策略;
    5.3 四种竞争情形分析;
    5.4 谁为你提供信息?
    ?光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的;
    ?大项目没有线人帮助,相当于盲人摸象;
    ?哪些人可以培养成为线人?
    ?线人为什么会帮我?
    ?需要线人提供哪些帮助?




    【备  注】?
    1.请准备一盒名片,方便与全场同学交流;
    2.请将目前遇到的有待解决的客户问题,准备300个以上的字,写在A4纸上,上课时提出来讨论;

    培训师介绍:

     
    培训讲师:王越老师

    工作经历
    销售团队管理咨询师、销售培训讲师;
    曾任可口可乐(中国)公司业务经理;
    曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;
    清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;
    新加坡莱佛士学院特约讲师;
    详细介绍
    2000年-2008年先后在可口可乐与阿里巴巴公司从事销售与销售团队管理工作,在阿里巴巴公司曾获“悍将杯”榜眼。
    连续5年国内销售公开课排课量第一位;
    2家民企业长年营销顾问;
    日立电梯连续8次指定营销培训讲师;
    博威集团连续3次指定讲师
    南京某电子集团连续3年参加18次;
    ……
    【曾经培训过的代表客户】
    华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/携程网络/深圳南海酒店/软银公司/三一重工/日立电梯/博威集团/捷捷电子/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/

    本课程名称: 销售精英2天强化训练2018版

    查看更多:销售管理公开课

    销售精英 设计 客户开发 渠道开发 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

    白小姐免费精选一准