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    新商业时代的营销铁律

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    • 开课时间:2018年08月23日 09:00 周四 已结束
    • 结束时间:2018年08月24日 17:00 周五
    • 开课地点:北京市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:359984
    • 课程分类:市场营销
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    培训受众:

    营销客户经理、客户总监、营销负责人。

    课程收益:

    1.打开思维,了解时代环境的变化趋势,
    2.学会分析环境变化对营销的影响
    3.利用互联网环境产生的新营销手段和工具
    4.掌握社群运营和全新的客户维护技巧
    5.懂得洞悉客户心理,满足客户的新需求

    课程大纲:

    互联网时代营销的变化与趋势

    变化

    时代的风口,不改变的公司都将被淘汰

    一、这是什么样的时代

    1.产品无形

    2.渠道多变

    3.规模效益不对称

    二、互联网改变了什么?

    1.客户变化:更智慧同时更懒的客户如何应对?

    2.需求变化:情感和趣味需求的崛起

    3.产品变化:从卖产品到卖解决方案

    4.广告变化:全民广告,新媒体营销

    ?

    趋势

    一、时代变化下商业趋势

    1.群体精英化

    2.消费个性化

    3.产品服务化

    二、必须满足的三种需求

    1.基本需求

    2.期望需求

    3.兴奋需求

    三、未来企业必须做的三类思考

    1.粉丝经济

    2.社群经济

    3.分享经济

    ?

    新媒体营销—传播与体验

    传播

    一、什么是营销?

    重新定义互联网时代下的营销

    二、互联网时代下如何卖产品?

    1.提炼卖点??????

    ?? 工具:价值曲线突破图

    2.感知卖点

    3.传播卖点

    三、新媒体营销

    1.寻求粉丝理念认同

    2.利用热点事件

    3.经营情怀

    ?

    体验

    一、互联网环境下营销靠什么取得竞争优势?

    1.体验时代的到来

    2.店商+电商模式

    二、体验为中心的全渠道布局

    1.什么全渠道模式

    2.全渠道模式的功能与成效

    3.全渠道如何布局

    三、营造优秀体验的十二法则

    ?

    关系营销——链接与参与

    链接

    一、互联网时代的客户培养

    1.养鱼模式

    2.客户描述

    3.痛点挖掘

    二、社交如何促进销售

    1.什么是魅力人格体

    2.如何通过魅力人格体构建社群

    3.魅力人格体的效用与价值

    4.客户的6种链接方式

    ?

    参与

    一、成交率—转化率—参与率

    1.全员业务体系

    2.全客户营销

    3.人人营销时代

    二、如何参与

    1.客户参与产品设计

    2.客户参与反馈与传播

    3.利用客户认知盈余

    ?

    营销转型——行动与转型

    行动

    一、营销还是销售?

    1.环境分析

    2..STP+4P+CRM营销组合拳

    3.营销人员需要的五种能力

    二、把握互联网营销核心

    1.互联网时代客户服务十大原则

    2.利用情感

    3.提升感染力

    ?

    转型

    一、思维转型

    1.十种互联网思维

    2.持续创新

    二、心态转型

    1.拥抱变化

    2.学习与改进

    3.用年轻人的方式思考


    培训师介绍:

     
    梁辉老师:
    教育及资格认证:
    营销实战训练专家
    PTT国际职业训练协会认证培训师
    一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
    十多年国内外名企行销实战及团队管理经验。
    讲师经历与专长:
    曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为最年轻的营销总监;曾任广州华润电器销售部副总(最早主要以OEM为主,无自有销售渠道),组建销售部,任销售部副总,两年时间,公司销售网络从无到有,公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿;曾在美加集团任职西南大区区域总监及集团总部培训总监;
    梁先生具备丰富的营销实战及管理经验,历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练, 梁辉先生的课程紧扣实际工作,秉承“从工作中来,能回工作中去”的简单理念,拒绝照本宣科式的纯理论宣讲,强调学员的高度参与,在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解,进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。
    服务客户与培训风格:
    梁先生长期致力于销售实战和营销管理研究,有着多年的管理咨询培训经验,擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程,数年来,通过亲身实践,形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格,授课风格热情、生动,激情而不乏理性、儒雅又不失幽默,深入浅出,秉承“从工作中来,回工作中去”的培训理念,能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合,具有极强的实用性。足迹遍及全国各地,培训场次(公开课与内训)超过1000多场,曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业,训练营销人员及企业中高层管理人员超过八万余人,接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上,并都被他深深负责任的态度给予一致好评。
    服务的部分客户:
    汽车/电器:美的生活电器、灿坤电器连锁、顺电电器连锁、广汽集团、江铃集团、上海同捷科技、中山奥马电器、东莞怡东电子、华海电子有限公司、安骅汽车、成都瑞佳电器、广东振业集团、粤东汽车、名车会、骏威汽车
    机械/制造:深圳深缆集团、上海台安工程、宁夏隆基宁光仪表有限公司、三一西北骏马、广西南方有色冶炼、中煤集团张家口机械设备、深圳杰普特公司、广西玉林开元集团、永恒头盔、佛山伊戈尔电业、广东尧丰纸业、广东南美集团、金贵有色金属、烟台杰瑞集团。

    本课程名称: 新商业时代的营销铁律

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