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    职业销售技巧

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    • 开课时间:2020年01月13日 09:30 周一 已结束
    • 结束时间:2020年01月15日 17:30 周三
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:377270
    • 课程分类:销售管理
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    培训受众:

    * 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

    课程收益:

    如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。

    本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。

    课程大纲:

    1. 销售人员的作用和职责
    * 公司的成败取决于
    ? - 您每天在销售什么
    ? - 客户对您的期望
    ? - 职业化与非职业化销售人员的比较
    ? - 您的七大任务和职业行为准则
    * 开发和管理我们的客户
    ? - SWOT 分析:趋利避险,寻找机会
    ? - 竞争对手分析
    ? - 寻找我们理想的目标客户
    ? - 您如何理解产品
    ? - 把握客户的动机、需求和决策过程


    2. 运用您的沟通和谈判能力
    * 与客户沟通的技巧
    ? - 三个层次的沟通障碍
    ? - 有效地倾听、表达、提问
    ? - 理解事实-观点-情感? ?
    * 与客户进行谈判的能力
    ? - 谈判目标
    ? - 谈判6步法
    ? - 谈判结果
    ? - 谈判中容易犯的十大错误


    3. 销售是一次旅行:6步法
    * 准备:拜访客户
    * 接触:4x20原则
    * 了解
    * 说服
    * 决定:识别客户的绿灯信号
    * 巩固:与客户的关系


    4. 在销售中前进

    本课程名称: 职业销售技巧

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