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    狼性团队和销售心态打造

    主打课程
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    • 开课时间:2020年02月15日 09:00 周六(报名中)
    • 结束时间:2020年02月16日 17:00
    • 开课地点:深圳市
    • 授课讲师: 李健霖
    • 课程编号:398522
    • 课程分类:市场营销
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    培训受众:

    销售人员、销售主管、销售经理总监等

    课程收益:

    销售心态改变的原点,一切从职场岗位实际出发,培养良好的销售习惯,通过心态的改变,创建良性的销售执行文化。

    课程大纲:

    2020年9月26-27日广州? ?2020年11月28-29日 深圳? ? ??

    第一章、销售是客户之媒

    一、找到销售的感觉

    1、透视销售竞争之道

    2、资源、能力、目标的三者关系

    3、销售精英的21项基本原则

    二、销售只需执行三件事

    1、熟悉公司的产品

    2、将产品推广与推荐给客户

    3、让客户转介绍你的产品

    三、成功的销售的决定权在于你自己

    1、为他人提供价值与回报的机会

    2、为他人创造丰富的人生

    3、他为你带来什么?

    4、你将青出于蓝而胜于蓝

    演练:3分钟设计年度销售规划

    第二章、良好的心态使销售成功

    一、吸引力法则

    二、销售不是去试,而是去做

    三、销售要不怕困难

    四、销售要设定目标

    五、销售要搞好人际关系

    六、做销售成功者而不做抱怨者

    七、销售要建立良好的个人形象

    八、将良好的心态坚持到底

    演练:小品做成精品

    第三章、用销售点燃生命热情

    一、燃料一??积极成像的力量

    1、为明天时刻准备着

    2、年老的狮子也能狩猎

    3、你也失去理智了吗

    4、如何转化内心的恐惧

    5、刷新昨天的记录

    6、图像化最主要的关键

    7、要做就做最好

    8、奥林匹克金牌的价值

    9、将你的价值投射图应用在你的销售事业中

    二、燃料二??永不动摇的信念

    1、储蓄自己的诚信

    2、找方法不找借口

    2.1乔丹精神——赢的精神

    2.2销售心态——强者心态

    2.3乔丹——调整销售态度,建立强者心态

    3、信心来自能力的培养

    三、燃料三??培训与知识

    1、知识是免费的

    2、没人能偷走你内心的东西

    3、敞开心胸接受智慧

    四、燃料四??学会借用公司支援

    1、你围绕在榜样身边

    2、谁是你追随的对象

    演练:该改变的是我

    第四章、从现在就下定决心

    一、下定决心就是做出承诺

    二、向时间要效益

    三、以目标引导行动

    四、承诺从实现目标开始

    1、种下负责行为——收获负责习惯

    2、种下负责习惯——收获负责文化

    3、种下负责文化——收获成功命运

    五、你拥有了开启销售成功的钥匙

    六、如何制定高效工作计划

    七、管理工具:百日成就计划表

    八、千里之行,始于足下

    培训师介绍:

     
    ? 工业品营销中心创始人
    ? 大客户营销与客关系管理著名讲师
    ? 清华、北大等EMBA客座教授
    ? PTT国际职业训练协会认证培训师
    ? 曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理
    ? 深圳问鼎方略董事长

    本课程名称: 狼性团队和销售心态打造

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