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    赢销大客户的策略与技巧

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    • 开课时间:2019年10月10日 09:00 周四 已结束
    • 结束时间:2019年10月11日 17:00 周五
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 黄俭老师
    • 课程编号:399064
    • 课程分类:销售管理
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    培训受众:

    资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售人员

    课程收益:

    课程收益:学员终端客户推出“快乐培训快乐礼惠”政策;您在面对大客户销售时有以下困惑吗?不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户,客户有多个选择,多道决策程序,多个层面的人员牵涉其中,客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。
    通过两天的专业销售培训,你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合,通过现场演练,体验策略性销售的妙用,切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧;- 识别最关键的购买影响者并采取对策;既赢得业务,又建立长期合作关系;从现有客户群增加销售渗透,拓展新客户。

    课程大纲:

    课程大纲:

    第一讲:销售流程策略

    1、“收集信息,客户评估”

    2、“策划拜访,建立关系”

    3、“理清角色,确定目标”

    4、“有效交流,影响标准”

    5、“准备充分,优势呈现”

    6、“防范异议,促进成交”

    7、“商务谈判,签订合同”

    第二讲:客户筛选策略

    1、展开销售前必须弄清的4个问题

    2、评估客户风险的7个因素

    3、制定客户风险评估表

    4、将客户进行分类排序

    第三讲:寻找关键人策略

    1、销售对象的价值角色

    2、关键人与关键意见领袖

    3、如何判断一个人的影响力

    4、哪些人有资格成为关键意见领袖

    5、寻找关键人和关键意见领袖的方法

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    第四讲:准确关联策略

    1、沟通意愿

    2、决定沟通意愿的因素

    3、销售人员的角色

    4、合适沟通者

    5、关联资源

    第五讲:有效竞争策略

    1、竞争的概念

    2、竞争的地位

    3、竞争的策略

    4、竞争的战术

    5、竞争的关联

    第六讲:双赢谈判策略

    1、谈判前的准备

    2、了解谈判对手

    3、开价一定要高于实价

    4、不接受对方的第一次还价

    5、除非交换,绝不让步

    6、虚设上级领导

    7、反悔策略

    第七讲:绝对成交

    一、售前准备

    二、有效面谈

    三、确认需求

    四、选择标准

    五、方案呈现

    六、防范异议

    七、促进成交

    总结回顾?

    培训师介绍:

     
    实战型能落地营销/管理专家-黄老师师介绍
    滨江双创联盟荣誉理事长;首席讲师;多家知名企业特聘高级管理顾问。
    黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验;深刻理解了东西方管理精髓。听黄老师上课,可以聆听他的职场经历,分享他的成绩,干货多多!课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性??砉愕闹短逑?、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评,使销售管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力?;评鲜谂嘌档亩缙?商用车公司,华东医药公司的销售团队在培训后,销售业绩有了20%提升。
    擅长领域:战略管理 /领导力系列 / 经典营销 /新营销 /大数据营销
    授课风格: 广大的学员认为授课风格为:幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
    主讲课程:
    《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》
    《电子商务与网络营销》、 《销售流程与技巧》、 《大客户营销》、《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》,《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》

    本课程名称: 赢销大客户的策略与技巧

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