• <tt id="x4jar"></tt>
    <source id="x4jar"></source>
  • <cite id="x4jar"><noscript id="x4jar"></noscript></cite> <tt id="x4jar"><span id="x4jar"></span></tt>
  • 你的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

    details

    协同式销售:与买方共赢的大客户销售方法

    暂无评价   
    • 开课时间:2020年04月18日 09:00 周六(报名中)
    • 结束时间:2020年04月19日 17:00
    • 开课地点:广州市
    • 授课讲师: 易斌
    • 课程编号:401254
    • 课程分类:销售管理
    •  
    • 收藏 人气:312
    你实际购买的价格
    付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
    购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
    淘课价格
    3800
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    学员 对象: B2B销售模式企业的总经理、销售副总、销售管理者、大客户经理、市场营销经理等。
    适用 行业: B2B销售行业,包括但不限于高科技行业、IT软件及互联网行业、工业设备制造行业、工业用品/原材料行业、医疗器械及医药行业、电子元器件行业、第三方对公服务等行业。

    课程收益:

    ? 发掘更多目标潜在客户与销售机会,让销售漏斗变得有效和富足;
    ? 参与客户需求标准的制定,成为客户的首选供应商;
    ? 执行以目标为导向的高效客户拜访行动,取得最大的沟通共识成果;
    ? 更轻松接触客户高层人士,取得采购决策者支持;
    ? 为客户设计和呈现解决方案的差异化竞争优势;
    ? 实施对销售过程的科学管控,让结案成为销售流程的自然结果;

    课程大纲:

    课程大纲

    第一章:B2B营销面临的挑战与机遇

    n?? 内生的企业绩效增长模式

    n?? 大客户销售与交易型销售的区别

    n?? 从普通销售向销售天才的转变

    第二章:与买方共赢的B2B协同式销售流程

    n?? 大客户销售工作面临的挑战和机遇

    n?? 产品推销向价值销售模式的转化

    n?? 客户购买阶段与购买行为分析

    n?? 与买方共赢的【协同式销售流程】解析

    n?? 大客户销售的关键技能定义

    第三章:客户研究与需求分析

    n?? 定义客户业务挑战的两大维度:为什么与要什么

    n?? 买方痛点速查表:从组织层面与个人层面对“痛点”进行探询

    n?? 目标客户档案建立与客户信息收集

    n?? 采购决策链的角色分析与覆盖程度检视

    n?? 定位解决方案的的差异化能力优势

    n?? 需求能力映射表:从“买方痛点”到“卖方能力”的链接

    第四章:客户需求的创建与发现

    n?? 买方2.0时代:互联网对买方购买行为的影响

    n?? 与买方在线协同的行动准则

    n?? 客户需求创建矩阵与客户接洽行为节奏

    n?? 新业务拓展提示卡:提升陌生邀约的成功率

    n?? 专业意见领袖文案:需求标准的软性植入

    n?? 客户成功案例:快速建立信任度与好奇心

    n?? 销售精英的个人品牌塑造

    第五章:客户拜访框架设计与会谈开启

    n?? 受客户尊重的客户拜访行为特征

    n?? 以目标为导向的客户拜访九步框架

    n?? 拜访前的准备工作ABC

    n?? 如何快速建立人际好感

    n?? 精彩亮相的“三板斧”

    n?? 客户现状与需求的探询:四种情境提问类型

    第六章:构建/重塑客户需求标准

    n?? 达成沟通共识的基本原理

    n?? 需求构想对话模型:先诊断,后开方

    n?? 如何深挖客户痛点:GRCI提问模型

    n?? 客户评估流程与评估角色探询

    n?? 协商引荐客户高层的四种策略

    n?? 获得买方的晋级承诺

    n?? 拜访沟通共识备忘函的设计与最佳实践

    第七章: 解决方案共识与能力证明

    n?? 协同致胜的行为准则

    n?? 达成方案共识与能力证明的行为举措

    n?? 晋级承诺关键事件库

    n?? 让结案自然发生的利器:联合工作计划(草案)

    n?? 解决方案的价值分析与呈现维度

    n?? 对“客户成功”负责:成功标准

    第八章:销售谈判与结案技巧

    n?? 双赢销售谈判的定义

    n?? 销售谈判的四项基本原则

    n?? 买方的采购战术分析

    n?? 卖方的谈判策略制定:复盘、双赢、反击

    n?? 识别买卖双方的谈判筹码

    n?? 谈判的终场战术:操纵对方的期待

    结语: 全新的开始

    n?? 高效能销售精英的终极修炼

    n?? 销售能力学习与实践的有效性

    n?? 制定你的行动计划

    培训师介绍:

     
    ·

    本课程名称: 协同式销售:与买方共赢的大客户销售方法

    查看更多:销售管理公开课

    大客户销售 绩效 需求分析 客户需求 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

    白小姐免费精选一准