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    双赢谈判“胜”经

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    • 开课时间:2020年06月20日 09:00 周六(报名中)
    • 结束时间:2020年06月20日 17:00 周六
    • 开课地点:北京市
    • 授课讲师: 付刚
    • 课程编号:401850
    • 课程分类:行政/法规
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    课程大纲:

    一、商务谈判的前期准备

    ???????了解商务谈判的定义

    2、谈判行为分析——四种动物的类型(取或舍)

    3、谈判准备—有备无患(通过案例分析让学员了解准备不足细小差异带来的结果)

    A、 收集谈判信息(案例分析)

    B、 谈判的人员准备

    C、 谈判计划的准备

    D、 谈判目标的制定

    E、 谈判时间安排的原则

    F、 谈判地点的选择(心理战术的运用)

    G、 确定谈判议题

    二、商务谈判的技巧应用

    1、谈判开局技巧--会穿,会笑,会报价

    ??? A、谈判中的形象礼仪

    ??? B、谈判中的举止礼仪

    ??? C、谈判中的座次礼仪

    2、开出高于预期条件

    3、永远不接受第一次报价

    4、学会感到意外

    ?5、避免对抗性谈判

    ????? 6、做不情愿的卖家和买家

    ????? 7、钳子策略

    ? 8、投石问路,谈判桌上“推”的功夫

    ?A、什么叫“推”

    B、“推”的时候如何出牌

    C、如何找到对方的关注点

    ? 9、坚守阵地,谈判桌上“挡”的功夫

    ? 10、谈判中的“骗术”

    三、讨价还价的优势策略

    ?? ???1、势的分析

    ??????? A、理解势的概念

    ??????? B、强势的利用

    ??????? C、弱势的造势

    ?????? 2、报价策略分析

    ?????? 3、先后报价多维度的讨论(案例分析)

    ?????? 4、对抗的策略

    ?????? 5、让步也要占得先机

    ?????? 6、学会叫停

    ?????? 7、僵局中的处理技巧

    ?????? 8、引导长远利益、淡化眼前利益

    ?

    四、谈判中需注意的细节

    1、谈判摸底

    ??? ????A、谨防对方窥测的方法

    ???D、防止落入场外陷阱

    2、谈判磋商??

    A、避免陷入僵局(也可设计僵局)

    ???B、最忌割肉喂鹰

    ???C、小心场外陷阱

    3、小心对手脏的招数

    ???A、摘樱桃

    ??? B、突然升级条件

    ??? C、找第三方当“托”

    ??? D、故意犯错

    ??? E、“红鲱鱼”策略

    培训师介绍:

     
    ? 阿尔卡特(中国)金融行业销售总监
    ? AVAYA(中国)通信设备有限公司金融行业销售总监
    ? 普天集团政府事业部销售经理
    ? 中软集团大客户部销售经理
    ? 2013年度中国“品牌100培训师”
    ? 北大心理系应用心理学研究生
    ? 2012年度“最佳营销谈判”培训师
    ? 中石油海外项目部外聘谈判顾问
    ? 平安银行内训师打造特聘专家
    ? 邮储银行北京分行“15年度内训师大赛”外聘专家
    ? 中信银行14年度十佳内训师大赛评委
    ? 清华大学、武汉大学、华中科技大学、华北石油大学、湖南大学等高校特约讲师

    本课程名称: 双赢谈判“胜”经

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