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    工业品营销实务

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    • 开课时间:2020年02月13日 09:30 周四(报名中)
    • 结束时间:2020年02月14日 17:00 周五
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 张老师
    • 课程编号:402193
    • 课程分类:市场营销
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    课程编号 城市 培训讲师 上课时间 价格 点击报名
    402192 上海市 张老师 2020-03-30 09:30 ¥0元 点击报名
    402191 上海市 张老师 2020-04-29 09:30 ¥0元 点击报名
    402190 上海市 张老师 2020-05-28 09:30 ¥0元 点击报名
    402189 上海市 张老师 2020-06-22 09:30 ¥0元 点击报名

    培训受众:

    工业企业营销工作管理人员;公司负责项目销售的市场和销售负责人等

    课程收益:

    当今中国工业品市场,产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化;导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型;品牌难以提升;销售模式难以突破;客户关系难以维护;销售管控难以规范;营销团队难以稳定;营销团队气势低靡;企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训,它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场,及所处的竞争环境,制定营销计划。并帮助学员了
    突破工业品营销发展瓶颈,抢占市场先机的战略思维,实现新的突破。

    培训颁发证书:

    公司颁发的证书

    课程大纲:

    1.工业品营销的特征与本质
    ? 工业品营销的概念
    ? 工业品营销的特征
    ? 工业品营销的营销因素
    ? 工业品营销的本质
    2.项目性销售与流程管理
    ? 项目性销售流程是销售控制方式
    ? 找对人--- 分析客户内部采购流程
    ? 说对话--- 发展关系,建立信任
    ? 做对事----提问技巧
    ? 项目性销售分析与管理
    3.工业品营销成功的关键因素
    ? 建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式
    ? 行之有效的营销策略与手段
    ? 数据库营销
    ? 项目管理
    ? 客户服务、客户管理)
    ? 谈判技巧
    ? 大客户适时成交的五种方法
    ? 组织间工业品营销中典型问题
    4.内部流程、协调与跟进
    ? 从业务与职能上需要内部所开展的工作
    ? 工业品营销对企业内部支持系统要求的特殊性
    ? 如何建立正确的内部支持
    ? 如何形成规范的内部支持
    ? 如何提高内部支持的经济性
    5.工业品品牌传播的七种武器
    ? 产品技术推广
    ? 广告
    ? 人员拜访
    ? 公共关系与事件营销
    ? 体育营销
    ? 口碑营销
    ? 展会营销
    6. 渠道拓展与管理
    ? 进行渠道规划与发展是关键
    ? 分销商开拓篇
    ? 分销商管理篇
    ? 如何与分销商建立伙伴关系

    培训师介绍:

     
    张老师Richard

    复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
    张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
    10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;
    张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

    ◆ 张先生主讲课程包括:
    ? 《卓越销售团队管理》(2天)
    ? 《成功的销售技巧》(3天)
    ? 《大客户开发与管理》 (2天)
    ? 《电话销售技巧》
    ? 《达成双赢的销售谈判》
    ? 《谈判的六种力量》
    ? 《如何创造性解决问题》(2天)
    ? 《新任经理的管理技巧》
    ? 《高级商务演讲技巧》
    ? 《公共关系与?;芾怼罚?天)
    ? 《品牌维护与管理》
    ? 《卓越品牌管理》(2天)
    ? 《销售沟通技巧》(1天)
    ? 《练习30天,销售从此简单》(1天)
    ? 《市场营销全方位》(2天)
    ? 《品牌维护和管理》(2天)
    ? 《工业品营销》(3天)
    ? 《打造卓越产品经理》(3天)
    ? 《如何进行市场调研》(2天)
    ? 《如何制定市场计划》(2天)
    ? 《如何定价》(2天)
    ? 《新产品如何上市》(2天)
    ? 《如何做好市场助理》(2天)

    ◆ 张先生服务过的部分客户:
    ? 拜耳作物科学(中国)有限公司
    ? 埃斯倍风电科技(青岛)有限公司
    ? 倍耐力轮胎有限公司
    ? 博泽汽车技术企业管理(中国)有限公司
    ? 搏力谋(上海)商贸有限公司
    ? 常州百货大楼股份有限公司
    ? 常州科勒发动机有限公司
    ? 道达尔润滑油(中国)有限公司
    ? 德立达亚迪技术开发(上海)有限公司
    ? 迪砂贸易(上海)有限公司
    ? 弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
    ? 弓箭国际实业公司
    ? 亨斯迈先进化工材料(广东)有限公司上海分公司
    ? 家乐福(中国)管理咨询服务有限公司
    ? 康宁光缆系统(上海)有限公司
    ? 联合汽车电子有限公司
    ? 林德(中国)叉车有限公司
    ? 米其林投资(中国)有限公司
    ? 南京扬子伊士曼化工有限公司
    ? 宁波库贴汽车塑料有限公司
    ? 欧尚(中国)投资有限公司
    ? 奇耐联合纤维(上海)有限公司
    ? 泉峰(中国)贸易有限公司
    ? 山特维克矿山工程机械贸易(上海)有限公司
    ? 上海德邦物流有限公司
    ? 上海曼伦商贸有限公司
    ? 上海苏尔寿工程机械制造有限公司
    ? 上海天旦网络科技发展有限公司
    ? 上海邮通科技有限公司
    ? 圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
    ? 台达能源技术(上海)有限公司
    ? 泰诺风保泰(苏州)隔热材料有限公司
    ? 万通(苏州)定量阀系统有限公司
    ? 伟思富奇环境试验仪器(太仓)有限公司
    ? 武汉太平爱克电线电缆有限责任公司
    ? 中国移动通信集团广东有限公司
    ? 中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司
    ? 中化道达尔油品有限公司
    ? 中冶连铸技术工程股份有限公司
    ? 上海新傲科技股份有限公司 等等

    本课程名称: 工业品营销实务

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