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    采购成本降低与供应商谈判技巧

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    • 开课时间:2020年02月13日 09:00 周四(报名中)
    • 结束时间:2020年02月14日 17:00 周五
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 姚老师
    • 课程编号:402785
    • 课程分类:采购管理
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    402787 北京市 姚老师 2020-05-14 09:00 ¥4580元 点击报名
    402789 深圳市 姚老师 2020-07-16 09:00 ¥4580元 点击报名
    402786 上海市 姚老师 2020-09-24 09:00 ¥4580元 点击报名
    402788 北京市 姚老师 2020-10-22 09:00 ¥4580元 点击报名
    402790 深圳市 姚老师 2020-12-24 09:00 ¥4580元 点击报名

    培训受众:

    供应商评估,选择和管理进行深入了解的人,包括但不限于:采购部各级员工;公司管理层;其他部门员工

    课程收益:

    通过本课程的学习,使学员充分地了解并掌握如下知识,快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力:
    1、了解价格和采购成本的奥秘
    2、掌握价格和成本分析的主要方法
    3、利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作
    4、降低成本的方法
    5、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性
    6、如何建立价格调整机制
    7、如何提高谈判能力

    课程大纲:

    ·???????

    一、价格和成本的组成因素

    1.????? 定价的类型及解析

    2.????? 常见的供应商定价方式

    3.????? 组成价格的要素

    4.????? 盈亏平衡点和利润的合理空间

    5.????? 采购量与成本和采购价格的关系

    6.????? 发现“看不见的成本”?????????

    7.????? 熟悉Incoterms

    ?

    二、价格和成本的分析技术

    1.????? 价格分析技术

    2.????? 价格数量折扣法

    3.????? 盈亏平衡分析

    4.????? 案例:饮水费用

    5.????? 生命周期成本及分析

    6.????? 供应商的成本细分

    7.????? 如何得到供应商的成本细分

    ?

    三、采购用于降低成本的方法

    1.????? 全球采购

    2.????? VA/VE

    3.????? TCO生命周期总成本

    4.????? 流程成本

    5.????? 质量成本

    6.????? 谈判

    四、谈判:供应商涨价的要求是否合理

    1.????? 供应商为什么会提出要涨价

    2.????? 讨论:供应商会在哪些部分要求涨价

    3.????? 供应商的涨价要求是否有时间特点

    4.????? 供应商的涨价幅度是否合理

    5.????? 如何转移供应商的涨价压力

    6.????? 价格调整机制的建立

    7.????? 理解供应市场——大宗商品的价格及指数

    ?

    五、采购的谈判和说服能力

    1.????? 哈佛经典谈判理论

    2.????? 采购谈判的必要性、目标设立和底线

    3.????? 谈判的要素和步骤

    4.????? BATNA和需求挖掘技巧

    5.????? 采购谈判的技巧

    6.????? 让步的原则

    7.????? DISC性格与心理分析

    8.????? 如何防止供应商“反悔”

    9.????? 招标和eSourcing(非生产性物料采购电子化平台)

    10.??? 如何成为谈判高手

    11.??? 双赢的谈判(谈判实战演练)

    培训师介绍:

     
    姚老师——采购和供应链管理专家
    曾任欧洲知名咨询公司中国区董事、国际顶尖电梯公司全球采购经理,欧洲著名高科技公司中国区采购总监等职务。在多年的工作中,曾多次接受过全世界最先进的采购和供应商管理训练,在企业采购流程设计、平台搭建、供应商开发、选择、评估、风险管控、谈判、团队建设、内外部沟通和关系管理等方面都具有非常丰富的实战经验。
    同时,还担任国内多个采购及供应链培训组织中国区特聘讲师,有十多年的培训经验。在培训过程中,他不但关注知识的传承,更希望能拓宽学员的视野,培养学员独立思考和解决实际问题的能力,而且特别注重学员职业生涯以及道德的教育?;ザ降氖诳涡问?,轻松活泼,强调学员参与,配有案例研讨、角色演练、小组讨论、实战模拟等形式,深受学员的喜爱。

    本课程名称: 采购成本降低与供应商谈判技巧

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