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    工业品营销总监高级研修班

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    • 开课时间:2020年02月15日 09:00 周六(报名中)
    • 结束时间:2020年02月16日 17:00
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 专家团
    • 课程编号:403912
    • 课程分类:市场营销
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    403920 上海市 专家团 2020-09-25 09:00 ¥49800元 点击报名
    403921 上海市 专家团 2020-11-07 09:00 ¥49800元 点击报名

    培训受众:

    工业品营销总监课程表及时间:
    营销管理与营销策略组合——2019年12月21-22日(周六、周日)
    年度营销计划制定与执行——2020年2月15-16日(周六、周日)
    关键客户管理-价值开发/营销战略——2020年3月14-15日(周六、周日)
    大客户开发与营销策略——2020年4月11-12日(周六、周日)
    大数据与营销管理——2020年5月16-17日(周六、周日)
    卓有成效的管理者——2020年6月13-14日(周六、周日)
    营销总监的人力资源管理——2020年7月18-19日(周五、周六)
    营销渠道管理——2020年8月29-30日(周六,周日)
    参观四大机器人公司之一——2020年9月24(周五)
    向华为学营销——2020年9月25(周六)
    行动辅导 结业——2020年11月7-8日(周六、周日)

    课程收益:

    项目背景:
    实现工业化的百年梦想是中华民族伟大复兴的重要组成部分,实现工业的转型升级是打造中国升级版经济的重要内容。在实现工业化的进程中,实体经济仍然是拉动经济发展的主导力量,仍是国民经济的支柱。
    李克强总理指出:实体经济从来都是我国发展的根基,当务之急是加快转型升级。要深入实施创新驱动发展战略,推动实体经济优化结构,不断提高质量、效益和竞争力。面对实现实体经济的转型升级,实现工业化的百年梦想的挑战与机遇,是否有一群高素质的人才队伍,尤其是关系到工业化的梦想能否实现,关系到企业的兴衰成败。而人才和营销决定了企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,实体企业如何制定前瞻的可控的营销战略?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题,实体企业要想突出重围,唯有变革与创新,谋定而动,才能出奇制胜!为此,华东理工大学商学院高层培训中心以其强大的工科基础,以连接商业与科技,培养知行合一的经管人才为使命,结合中国工业企业的营销实际需求,联合卓翰咨询特为中国的工业企业设立了《工业品营销总监高级研修班》,旨在为中国工业企业培养适应未来营销团队管理的高级人才。
    课程目标:
    针对工业品营销总监在管理销售团队时遇到的问题:
    1,市场战略如何把控、如何定位、定价、找到差异化,寻找新的利润增长点。
    2,业绩停滞不前,利润下滑;
    3,老客户忠诚度不高,新客户开发更难;
    4,营销人才难招聘,难培养,难留??;
    5,找不到管理平衡点,一抓就死,一松就乱;
    6,经销商代理商开发难、激活难、管理难、串货、价格管控等问题;
    《工业品营销总监高级研修班》的课程目标主要有三个方面:
    1,战略层面:整体拔高工业品营销总监的战略思维,能深刻领会公司战略制定与公司战略相匹配的营销战略,具有高瞻远瞩的战略眼光;
    2,策略层面:能够根据营销战略制定一系列实现战略目标的路径和策略,如:市场策略、客户策略、营销策略、管理策略、人才策略等;
    3,执行层面:能够根据战略和策略带领团队,坚定信心、排除万难、完善方法、不折不扣的完成公司既定目标。
    课程特色:
    此课程将围绕:营销与销售、团队与管理、高度与实战、现在与未来、课堂与参访、行动与转化、回炉与再造七大特色来展开,实实在在为企业培养营销管理人才。
    1,营销与销售
    立足营销总监的核心工作,从宏观到微观、从战略到战术剖析工业品营销和销售工作,为营销总监的核心KPI服务;
    2,团队与管理
    聚焦营销总监团队组建于团队管理的各个难题,帮助营销总监提升团队领导力,打造一支高效能的工业品营销团队;
    3,高度与实战
    课程既有理论高度,指导实际工作,又有实战深度,拿来行之有效。在高度和深度中打通营销总监的理论和实战、市场和客户,使之在管理工作中游刃有余。
    4,现在与未来
    课程既满足眼前企业实际需要,解决营销总监面临的各种实际问题,帮助营销总监成长;又要放眼未来,让营销总监看清方向,才能运筹帷幄。
    5,课堂与参访
    课程设置既有在教室内完成的学习内容,又要走出教室,参访知名企业,通过向优秀的企业学习,重新思考课程内容,思考自己公司的营销现状,进而改进营销实践,创造最佳营销实践。
    6,行动与转化
    课程学习只点燃是星星之火,实践才能使火苗燎原、转化才能使自己成长,内化才能使企业受益??纬涛颐巧柚枚喔龌方诎镏芗嗍导?、转化和内化,改善和优化自己企业的营销现状。
    7,回炉与再造
    所有参加研修班的同学,只有入学和结业,没有毕业,我们的课程随时向老学员开放,一次学习终身复训,我们欢迎您百战归来再学习,对自己重新回炉与再造。

    课程大纲:

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    课程大纲

    课程的的受益

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    课程导入

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    课程项目介绍

    了解整个课程设置和安排

    让每个人知道自己的作业

    带着作业和问题学习

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    营销管理与营销策略组合

    现代营销学的核心内容

    市场竞争战略分析与差异化定位

    管理产品品类与生命周期

    产品定价设计定价方法

    新市场机会的发现与分析

    营销总监的市场策略

    了解最新的营销方式,学会市场分析

    选择目标市场和策划进入的战略与战术

    了解营销组合的主要核心功能

    学会如何界定与规划产品

    掌握有效的市场定价方法

    学会规划营销渠道

    掌握市场响应战略与战术方法

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    年度营销计划制定与执行

    制定目标:基于现状、明晰竞争、明确战略、描述目标、确认方法、清楚衡量。

    分解目标:

    目标必须通过一系列、事先规划好、具体的行动来达成。

    展开行动:

    制定年度营销计划、执行表

    计划年年定,如何提升执行效果

    让目标、计划与行动,制定、分解与执行丝丝入扣

    年度目标计划的合理性、可执行性、落实性、调整性如何实现?

    如何将目标落实到人,如何保证目标的实施,如何防范风险、把握机会,如何检查、调整行动更好的完成目标?

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    大数据与营销管理

    企业运营仪表盘

    用EXCEL提高工作效率与质量

    大数据分析常用分析方法

    面向竞争的市场数据分析

    大数据与商业预测

    大数据在销售管理中的应用

    了解赢利和成长性客户、供应商、产品

    保持销量的同时,调整客户服务、产品结构,市场策略。

    预测未来的市场与销量趋势

    让每次决策都基于理性和数据

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    大客户开发与营销策略

    销售思维:从产品销售到价值销售

    目标客户的选择

    建立大客户的关系五步法

    影响客户的采购

    销售定位与推进策略

    商务谈判赢取订单

    服务影响与客户关系管理

    掌握大客户开发的步骤和流程

    潜在客户是销售的基础,如何定义和选择潜在客户

    如何渗透大客户组织内部,摸清底细,知己知彼

    如何影响客户的采购标准使其倾向我方

    如何准确把握销售策略,推进进展

    如何设计谈判路径赢得谈判

    如何做好售后服务让客户与您真情到永远

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    关键客户管理-价值开发

    关键客户是谁?

    和关键客户的战略关系

    关键客户对我们的期待

    关键客户经理的价值和实践

    和关键客户互动和同盟

    与关键客户一起探索未来和一起成长

    如何抓住关键客户,成就霸主地位

    如何保住现有业绩,和关键客户结成战略联盟

    如何开发并赢得可持续的商机

    如何既关注短期发展,又兼顾长期的可持续性

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    卓有成效的管理者

    重新认识管理者

    高效管理之一-时间管理

    高效管理之二-沟通与贡献

    高效管理之三-用人真谛

    高效管理之四-团队建设

    高效管理之五-决策管理

    高效管理之六-推进创新

    引导营销总监重新审视自身管理理念

    重新审视自己的角色定位

    学习运用高效简洁的管理方法与工具

    真正提升营销总监自身领导力

    帮助营销总监走出管理的误区,促使组织的管理更加卓有成效

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    营销总监的人力资源管理

    营销总监的困惑

    营销总监的战略大脑

    营销总监的组织思维

    营销总监为团队赋能能力

    营销总监是营销团队首席人力资源官

    必须具备战略思维才能和老板同步

    做好营销团队的组织设计才能各司其职,人尽其才

    为营销团队持续赋能是营销团队保持持久战斗力的坚实基础

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    营销渠道管理

    区域市场与渠道建设策略

    渠道商的评估与筛选

    渠道商的开发与谈判

    渠道商的日常管理与服务

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    认识渠道商的地位及作用,未来渠道发展趋势

    掌握渠道商开发步骤及其方法、手段,寻找到优秀的渠道商

    把握经销商管理的标准及其艺术

    工具运用开发与管理经销商

    标杆学习

    向华为学营销

    参观KUKA机器人

    通过向国内最优秀的民营企业学习他们的营销,参观世界最领先的工业机器人企业,拓宽视野

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    结业仪式

    学习成果小组呈现

    学习成果班级评选

    通过小组呈现和班级呈现,让学员从不同的视角重新回顾和学习下课程内容,加深大家印象,巩固以学以致用

    培训师介绍:

     
    景奉杰 教授 博士后 营销科学研究所所长
    费鸿萍 副教授 博士 华东理工大学商学院工商管理系市场营销副教授
    高 杰 博士,副教授,上海福赛特机器人有限公司联合创始人
    杨 云 现代派综合运用数据管理指导决策工作、提升运营管理效率知名讲师
    郭 云 国内资深企业管理咨询培训专家、德鲁克学院管理课程兼职教授
    张鲁宁 实战派工业品大客户营销讲师 曾任著名工程机械企业营销总监
    王一成 关键客户管理教练、原汉高亚太大客户营销教练、赛默飞销售培训经理
    孙宏伟 北京科技大学MBA 工业品营销实战讲师 奔驰卡车全球认证销售讲
    孔 兵 原世界四大机器人公司之一库卡机器人中国区CEO
    常 兴 原华为西北片区营销总监 华为大学全球营销课程金牌讲师
    张名全 战略人力资源专家 曾帮助国内企业服务业龙头企业连续三年实现50%的增长,创造行业奇迹
    学习计划:10个月,每月集中两天进行学习

    本课程名称: 工业品营销总监高级研修班

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